首先，半年没有出单子，我不否认运气因素，因为我也是过路人，干营销已数年，以及跟众多的营销者谈话，运气这因素确实不能忽略，之前有发表过一篇给予新手销售员的技巧文章，我很着重的提及运气这一点，当运气佳走上狗屎运的时候，没几天就可以出单子，所谓的运气佳其实就是恰好遇上一个正好有需求甚至是急着需求的客户，在价格基本合理的情况下就交易。虽然运气固然重要，知识改变命运，勤奋和努力是可以改变运气的，当你们没有努力的情况下，请不要怪责运气，只有尽力了付出了还得不到回报那就能怪责运气。勤奋和努力可以改变运气，zui明了的解释就是：赢者思维是这样认为的，只要比别人先走一步，或早走一步多走一步，便能取胜，运气佳就是机遇送上门，勤奋改变运气就是察觉机遇、创造机遇、把握机遇，所以勤奋和努力可以改变运气。
其次，你说到不敢打向客户推销了，那是心态未放平，必须调节好心态，二是对拒绝的理解不到位。当然我是很理解做销售的难堪，每天面对的都是被骂被拒绝，的确很不爽，沉重的打击，失去上进。首先做销售每天打几十甚至上百个，那是因为拒绝率高，整个过程都是在海选潜在意向客户，一般成功率在3%左右，意思是打一百个，大概50%拒绝，30%听你说，10%是潜在，3%成交，当然现实中这个数字还含一定的水分。当被客户拒绝的时候，请不必太在意，然后赶紧下一个，被拒绝那是因为他不是你的准客户，所以第二点就是要找准客户，你问到怎样才算是准客户，首先必须符合三个点：有需求、有决策权、有消费能力，一般都是老总级别以上，至于怎么套老总这些我想不在今天谈话范围内。一份质量高的客户名单总比高超的销售技巧要容易取胜，很多企业都是用软件从一些大型的B2B，比如阿里巴巴、慧聪这些搜集资料，不帅选的情况下就直接交给销售员，在网上发布信息的绝大部分都是一些营销员或者是（没有决策权），极少是副总以上级别的，可想而单的质量，建议你认真帅选一下名单，“取其精华，去除槽粕”，没质量的名单就应该舍去，既省时省心又省钱，重要的是可以大大提升成交几率。
